Filière MCV, Métiers du Commerce et de la Vente

En “Professionnel”, les élèves travaillent autour de 3 blocs de compétences communes :

• Bloc n°1 : conseiller et vendre
• Bloc n°2 : suivre les ventes
• Bloc n°3 : fidéliser la clientèle et développer la relation client

L’objectif est d’analyser l’organisation économique et juridique de la société contemporaine dans le contexte d’activité professionnelle et de restituer oralement ou à l’écrit les résultats des analyses effectuées.

L’objectif est d’analyser divers domaines de la vie quotidienne et professionnelle et d’aborder les mesures de prévention.

• Option A : animation de l’espace commercial
• L’activité s’exerce essentiellement au sein d’une unité commerciale, physique ou à distance, de toute taille, généraliste ou spécialisée, dans laquelle peuvent être réalisées des activités de production (magasin d’usine, …), de transformation ou de distribution. Cette activité peut se dérouler sur des horaires variables, avec une certaine amplitude, le plus souvent en station debout. Le titulaire de ce baccalauréat aura acquis un sens de l’accueil, des qualités d’écoute et de disponibilités et de la rigueur dans la gestion et l’organisation de l’espace de vente. Il aura appris à travailler en équipe tout en faisant preuve d’autonomie et de responsabilité.

• Option B : prospection et valorisation de l’offre commerciale
• L’activité nécessite soit des déplacements en visite de clientèle, y compris en démarchage à domicile, soit une relation client à distance, sur des horaires de travail d’une amplitude variable. Il peut être conduit à effectuer une partie de son activité au sein de son entreprise pour accueillir des clients, préparer et suivre les ventes. Le titulaire de ce baccalauréat aura appris à organiser son travail en autonomie, à faire preuve d’initiative, de dynamisme et de persévérance. Il saura mettre en œuvre les techniques de prospection, les techniques relationnelles et les techniques de vente. Il saura aussi développer et exploiter son portefeuille clients, assurer une remontée des informations du terrain auprès de sa hiérarchie.

Les périodes de formation en milieu professionnel (stages) font partie intégrante de la formation. Les élèves réalisent 22 semaines de PFMP sur les trois ans (six semaines en 2nde, 2 fois 4 semaines en 1ère et 2 fois 4 semaines en Tale). Les élèves sont accompagnés par l’équipe enseignante pour la recherche de lieux de PFMP (rédaction CV, lettre de motivation et préparation aux entretiens).

La co-intervention en 2nde, 1ère et Tale entre un professeur de la spécialité professionnelle et un professeur de mathématiques, et entre un professeur de français et un professeur de spécialité professionnelle permet aux élèves de s’approprier le sens des enseignements généraux dans un contexte et une perspective professionnelle à même de renforcer leurs acquis.

Les élèves du cycle 1ère/Tale réalisent un chef d’oeuvre, aboutissement d’un projet pluridisciplinaire qui vise à développer inventivité et créativité.

Les élèves inscrits en section ouverture européenne anglais ont des cours renforcés en anglais en 2nde, 1ère et Tale, de la DNL en 1ère et la possibilité de faire une de leur deux périodes de PFMP de 1ère en pays anglophone.

Section européenne

Dans le cadre de l’ouverture sur l’international, les élèves volontaires de 1ère peuvent réaliser une de leurs deux périodes de formation professionnelle (stage) en Espagne. Cette année, nos élèves sont partis à Malaga.

LV3 en option possible (enseignement suivi au CNED).